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Winning Sales

Writer. 편집실 / Photo. 김병구, 이도영

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2018년 영업경쟁력 강화로
내수 성장세를
이어가겠습니다

 

2018 국내영업본부 목표달성 전진대회

 

2017년 한 해를 돌아보며 2018년 사업 계획을 공유하고, 목표달성을 다짐한 국내영업본부 목표달성 전진대회 현장. 오전에 열린 렉스턴 스포츠 신차발표회 참석 후 영업 목표달성 결의를 위해 모인 대리점 대표들은 신차발표회 현장의 에너지를 고스란히 가져온 듯, 서로에 대한 격려와 응원이 담긴 힘찬 악수를 나눴다.

 

 

사업 계획 공유로
2018년 목표달성 결의 다져

 

지난 1월 9일 서울 롯데호텔월드에서 2018년 국내영업본부 목표달성 전진대회가 열렸다. 최종식 대표이사, 국내영업본부장 송영한 부사장을 비롯한 본부별 임직원 및 전국 판매대리점대표 등 280여 명이 참석한 이날 행사는 2018년 사업계획 발표를 시작으로 2017년 우수 판매네트워크 포상, 2017년 실적 리뷰, 2018년 판매목표 달성 및 정도영업 결의문 채택 등의 순서로 진행됐다.

 

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우리 회사는 지난해 티볼리 브랜드의 선전과 G4 렉스턴의 시장안착을 통해 내수 판매 8년 연속 증가는 물론 지난 2003년 이후 14년 만의 최대 내수실적을 달성한 만큼, 올해도 한층 강화된 제품 라인업을 기반으로 영업네트워크 경쟁력을 강화하고 고객만족도를 향상시키는데 중점을 두고 내수 성장세를 이어갈 예정이다.

판매지원팀 김광호 팀장은 2018년 사업계획 발표를 통해 “2018년은 쌍용자동차의 재도약을 위한 새로운 한 해가 될 것”이라며 “네트워크 경쟁력을 강화하고, 고객 접점을 통합하는 새로운 영업 지원 시스템을 구축해 ‘판매목표 달성’과 ‘흑자 전환’이라는 두 가지 목표를 반드시 함께 이뤄낼 것”이라고 말했다.

 

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이어 마케팅팀 이석우 팀장은 차량 브랜드별 마케팅 전략과 브랜드별, 매체별 운영계획에 더해 영업 교육, 고객센터 운영계획을 발표하며 “고객의 소리 이면의 더욱 진솔한 소리에 귀 기울여 판매 활동에 도움이 되도록 하겠다”고 밝혔다.

 

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쌍용자동차 도약의 발판이 될 사업계획발표 후 이어진 가천대학교 송진구 교수의 특강. ‘인생길 완주의 9가지 원칙’을 주제로 한 강의는 송교수가 30일 동안 스페인 산티아고 순례길을 완주하며 겪은 생생한 이야기가 바탕이 되어 참석자들의 큰 호응을 얻었다.

 

 

2018년, SUV 명가로서의 위상을
더욱 공고히 하는 한 해

 

잠시 쉬어가는 시간. 대리점 대표들은 삼삼오오 모여 오전에 발표된 렉스턴 스포츠에 대해 이야기 나누며 앞으로의 계획에 대해 논의했다. 해운대대리점 장호강 대표는 “렉스턴 스포츠는 더욱 강력하고 새로운 차원의 제품으로 많은 고객에게 사랑받을 수 있는 디자인, 성능, 파워를 가졌다”며 2018년 판매에 대한 기대감을 내비쳤다.

 

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장내가 정리된 후 우수 판매네트워크 포상이 이어졌다. 지난해 최우수 대리점에는 유성대리점(안기환 대표)이 선정됐으며 최다판매 대리점에는 춘천대리점(김광봉 대표), 최우수 판매왕에는 강서화곡대리점 유지현 오토매니저, 누적판매 1,500대 이상 기록을 세운 판매지존에는 일산킨텍스대리점 김태우 오토매니저가 각각 선정됐다. 참석자들은 무대 위에서 수상하는 이들에게 꽃다발을 전달하고 큰 박수를 보내며 축하를 아끼지 않았다.

 

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최종식 대표이사는 “새롭게 출시된 렉스턴 스포츠의 성공적인 시장안착을 통해 다양한 활용성과 견인력을 원하는 소비자의 니즈를 충족시키고 국내 중형 SUV 시장을 이끌어가는 것은 물론, 한층 강화된 SUV 라인업을 통해 SUV 명가로서의 위상을 굳건히 할 것”이라며 “올해 내수 판매 목표 달성, 개별 대리점의 경쟁력과 자생력 향상, 고객만족도 향상, 정도영업 정책을 위해 노력해주시기 바란다”는 말도 덧붙였다.

 

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고객중시, 원칙중시, 존중과 협력, 변화와 혁신의 비전 실천을 다짐하는 이태원 대리점협의회 공정거래위원장의 대표 결의문 낭독으로 2018년 국내영업본부 목표달성 전진대회가 서서히 마무리되었다.

 

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판매대리점협의회 김성수 회장은 “영업에 집중할 수 있는 효율적인 업무 환경 구축과 정도영업 강화로 최선을 다하는 회원사에게 정당한 수익이 돌아갈 수 있는 공정한 경쟁의 장을 만들도록 노력하겠다”며 “2018년 상생의 한 해를 위하여 최선을 다하는 협의회가 되겠다”는 말로 새로운 비상을 향한 포부를 밝혔다.

 

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오늘 다진 결의를 근간으로 회사와 대리점이 함께 발전해 더 높이 성장하는 2018년이 되기를 기대한다.